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九五至尊游戏登陆平台:51Talk黄佳佳:“在线青少英语赛道已没有烧钱获客的可能

日期:2020-04-29 03:19:38 点击:0 来自:本站 作者:

  多知网3月11日消息,日前51Talk(NYSE:COE)发布2019年第四季度财务业绩报告。财报显示,51Talk第四季度整体净营收3.979亿元,净利润152万元,第四季度公司首次实现整体盈利。

  净营收3.979亿元,去年同期为2.981亿元;净利润为152万元(20万美元),去年同期亏损1.40亿元。现金收入5.823亿元,去年同期为5.032亿元;毛利率72.2%,去年同期为62.5%;同比增长9.7个百分点;首次实现整体GAAP盈利, GAAP净利润152万元;去年同期净亏损1.4亿元;首次实现整体Non-GAAP盈利, Non-GAAP净利润526万元,去年同期净亏损1.324亿元;经营性现金流1.671亿元,去年同期运营现金流为0.673亿元。

  昨日51Talk举办线财报的发布会,会议上51TalkCEO黄佳佳、联合创始人兼COO张礼明、CFO徐珉就财务数据和业务进展进行了分享。

  2000点,标普500指数下跌超过了7%,触发了整个美国股市熔断机制。当时,51Talk股价最后以2.8%的涨幅逆转,徐珉称,主要原因是第四季度51Talk首次达到了公司的整体盈利。

  2018年全面聚焦青少菲教一对一业务后,该业务现金收入占公司整体现金收入占比已从2018年Q1的63.2%一路增长到86.2%。

  51Talk在菲教运营商的优势在于,从2012年到现在我们有8年深根的运营,有一支超过千人全职员工的队伍,除了马尼拉菲律宾总部之外,我们在菲律宾全国还有7个教师培训中心,不是每个做菲教的公司都可以成为51Talk,同时也不是每一个做菲教的公司可以成为51Talk四季度这样一个73.6%的一对一业务的毛利率。”

  “举个例子,九五至尊游戏登陆平台51Talk在和各大广告平台合作的过程中,我们做的工作就非常细,我们会提取内部数据的用户样本,会借助大数据的洞察技术进行一个用户画像的分析,来达到精准投放的目的。教育行业对于投放人群有非常精细化的要求,我们通过构建三层人群的洞察体系、多维度人群洞察和一些拓量的工具搭配,就能够实现产品受众快速的扩大和高转化率。”

  51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半,但是提供给销售跟进转化的资源却是对方的两倍,这些资源中有50%是来自品牌广告的贡献,转化率也非常高,通常大家会觉得效果广告非常容易量化,品牌广告很难量化,但是51Talk真正做到了品牌投放同样能够量化效果,经过持续的品牌打造,在2019年品牌释能开始释放,帮助促进了51Talk获客成本的下降。”

  2018年一季度的时候是37.%,但是到了2019年Q4的时候,我们做到了30.4%,九五至尊游戏登陆平台下降了整整7个点,这里头就真正体现了聚焦效率的力量。”

  为满足下沉市场用户的需求,51Talk也做了许多产品化调整,例如:推出外教一对一+中教辅导模式,帮助学员渡过初期不适应的阶段;针对零级别课程,对于非一线城市的学员重新做了编排和调整,如细分了幼儿版本、小学低年级的版本、小学高年级的版本,以满足不同的年龄、不同水平级别的孩子认知的方式和信息接受的方式。

  14到15节课,课耗是非常高的,并且我们去年比前年在提升,今年比去年目前的趋势还在提升,所以整个上课频率越来越高,而上课频率越来越高,就标志着用户对产品和服务越来越满意,同样效果也是好,因为学习语言特别重要的就是效果。”

  “往年Q1是全年当中在确认收入的维度是比较淡的一个季度,因为它有春节的影响,还有天数比较少,但是其实我们可以看到今年的Q1,因为受到了疫情的影响,所以学生的课耗是我们历史上是史无前例的高,我们在今年Q1平均上课课程消耗比在去年暑假课耗消耗还要高出不少,这也是我们现在预计今年第一季度我们的增长比去年是在40%,确认收入的角度是去年同期40%的原因。”

  我们原以为一线二线城市学英语肯定是一个刚需,尤其我们是一个口语类的素质教育,它不是应试类的,所以我们自己以为刚开始我们以为下沉市场里边很多的人是需要应试,我们自己走过一圈以后,包括在我们后面的市场调研都显示并非如此,潜在市场三四五线的潜在市场里面,对英语口语有着非常巨大的存在的需求,这个是非常颠覆大家正常普通的一个认知,所以从这个角度来说,下沉市场有更多的市场需求。

  KPI,我们发现转介绍在三四线市场是非常好的传播途径,比起一线市场而言,你如果通过分众,电梯广告等等,二三四线城市他们更注重是通过口碑传播,这个我们也是通过marketing(市场)不同的渠道分析得出,如果我们是通过更多的以口碑介绍,我们也会产生大量的用户人群。

  2018年的下半年也会有效,那是因为那个时候团购特别热闹,你可以感觉的到2020年我们现在团购肯定没有前几年那么热闹了。

  3到6岁,一方面是向上延伸做12到15岁,这两个我们现在目前还没有完全确定下来,各有各的优势。

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