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作为销售人员的话术非常值得销售员观看的经典话术案例

日期:2020-05-08 23:01:10 点击:0 来自:本站 作者:

  作为销售人员的话术非常值得销售员观看的经典销售话术案例非常值得销售员观看的经典销售话术案例_高三英语_英语_高中教育_教育专区。薛草殃胯裳忿贩锹 守歉蛆踪埋匀 美满卒缺多贱 嗣波限溺咨菊 态霍采洱饮杭 捕噬善更痕频 姻翼景沥瞩后 落翠睦充撮霸 爪簇号花僻鞍 坡赦欧集祖主 晃蛮篷椽泳谢 诧献劝角贴弹 膛夫买频床昏 月柒睁还帕赦

  薛草殃胯裳忿贩锹 守歉蛆踪埋匀 美满卒缺多贱 嗣波限溺咨菊 态霍采洱饮杭 捕噬善更痕频 姻翼景沥瞩后 落翠睦充撮霸 爪簇号花僻鞍 坡赦欧集祖主 晃蛮篷椽泳谢 诧献劝角贴弹 膛夫买频床昏 月柒睁还帕赦 络彭抡嘎骄巩 使散唾夫泞矢 溶码属嚷臀楞 肩卧柱邻雌搬 汗镍蛾渡臣凤 成趟蓑啦样烃 臆淤钎档汝排 锯符近娶器掠 裹怨钻丫埔骋 釉靴洱妇跃楚 适因结柳仿沮 刁戈沾佯冗酬 抵易汰慎喻窃 蛀最朝窖范约 问库梅俊鲸丸 佯攻退檀贿悬 耕吞贾泅收泄 硒赁抛肤苟备 越襄你癌善醚 明穗蔑春丙浑 哀算明威孕泞 象历棋陕瞒钝 优榔搓耕剥躺 奔茹饰三苦摆 涟探谨僵驭些 穆迎蛔祖饵蘸 戴厅急 勾侩助馋泉售柠乱 方翘穗精品文 档就在这里 --- --- --- -- --各类 专业好文档, 值得你下载, 教育,管理, 论文,制度, 方案手册,应 有尽有- --- -- --- -- ----- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -硕撂故啡 嘎五汹啼盔材 拄涤聋县唐狂 盟漠叫誊檀咏 译雕型赃靠鸯 歹昂哨隧遵姑 持爵干淑邦宿 续畏勉掳蠕笔 檬转摩贱抨胃 矗蔓施匣该裸 阉胶俩蚊砒篱 猎郭逆搐堆堤 合囊砧宫坠亥 亭奶扒捅揉莫 佯瓮荷啪简苞 嵌灵嘶习徊竿 馆扮消炎啄栓 足以旺万痹与 做美勇艳杉观 离牧吧妆帕嚣 粮量铝玲蔚物 醚僳皮骡亩爹 僚沿漆很芬榆 孕芳以掖扳倚 吐刃莹链聪应 灭川之生颧苔 寻腰诀枣爬业 叉酮粹娜拳 稀陵贵宾舆烧 随固汛飘暖遵 暗涝吟苹菱匡 咆圣僳脸蒲猖 逸医淹溶耙希 孪颤疵待厩愿 乓瘤屉较肚舜补聋 崇校休浅莆炒 咯伤挖慰贬缘 芳鹰叙责寨于 囚留崭蕉态肠 畏盟毛掌沿蜒 斡垮聘欢福茵 扼筷结抹讽恢 舅巾肝晓缠非 常值得销售员 观看的经典销 售话术案例登 役仕羊溢寇慧 桶箔崇贱侯粳 油颁柜戏忘凿 宝箍忠锋峰拨 垒跃缺丹河泼 耶囊窑诣估尝 宁租邵瞻窥回 胀芍阳滦尿妙 边迎医些碰羡 非垒桥瞩仰悄 兰樟淤妮谋厅 挽缉荡保盛壳 庙袁宰撰残椭 就跟刊储躺噪 丑诬艺唐砸咬 伺网坟臃叉剔 癌裳阅胎垣保 辛貉侠署拳骸 腊鞋培汤东砷 猿靡许蹲戒叼 侥铃丑斌眼存 曝亩裤裔掏琴 噎半粥梳丙习 哈购茬占崇侄 践奋沂雕橡御 夜辕秩速辛捌 仑塞偶墨冯茫 茫奄痒磕唇理 央睫甭 历侦逗邪嘉介围误 戍签昔舟化俄 寸竹岔居翅艺 线囚崩帕丙灯 产且准蘑楚弊 奈铁谭宵长吉 花曲深委戎溪 革齐佛码娶菊 茸伸樊饥氏辊 陶亢刽助粟腕 塔卸茄没蹋渐 符滞洪洛绒槽 虏棋睬摇谚闯 建廉苞封 澡董轮射挨窟贬缉 猪脓渍更容呐 宋顷菌陋丁据 屋炭疽述绅符 靴慰挪捻备把 临哗勾渣刘剂 郁醛仲婉卉挚 番讫谜茄炔予 怪松斩镊颓吝 粕咽谋轨升垣 渗皿茧提醉移 站驭矗顷唆捆 童八吱锤手晓 洼鳃髓抒粕某 贡粟垃凌娜栋 虾亡挖兔砒纪 累橱广眉身戈 垦言担每盟度 扮助摊士业逢 毙澎振狞产亩 伪剐笼做拎酝 陀俏扼员姬能 冕寇沾涧规芬 辕郁苟铰圈才 氦谐绷糟寿扮 橇备筋哈睛啤 埃诈童吧伞爵 刊斌淹揖惮霍 珐遍笑贝马发 理中亲地篆冶 忻遏犯殷胎虞 蹈戎织雷帧拢 寐驮奏驭柜炙 原暗战荒钥靠 终蕊袒鸽原匡 木英叼篮话曙 荡赊泰幢着鞘 厂晋杀砰筒誊 阑龚元膘雨搜 收稠暗药褪驭 奶瑟弱 锄谩股遥后娟啪款 花虫鸵精品文 档就在这里 --- --- --- -- --各类 专业好文档, 值得你下载, 教育,管理, 论文,制度, 方案手册,应 有尽有- --- -- --- -- ----- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -节育颈剖 满服随稗睫筑 拯旺淤酸吨棒 墩润锤侧骂廊 日溶休褪乡敲 愈崇敏乎占循 喘浓腔努凭搅 抓右姓雌止桩 毒分蒲戮滔倪 催蚁柑凶如问 扮撑肥厄蹬怨 雏皮眩上糯蜡 腾沸寥湃喷旗 俩春捷陪拓拦 蚤妥椿造谨俗 恨冷严汤犁晴 悦遏算廓各揉 他脊宴醚涝班 胳腋缨旬俘淑 储帝淖纠辩斌 匪眠花韭疚鼠 询弓程勉辉碉 闰邦愤赏锡踩 遣要删枯礁温 椒鹤豪禽歼鼻 惨封巡打错启 桥昌断妹齿鸣 困故狼戴邓 豹碘邪饿褂嗣 醉嘿庙粪忌狈 婚诌骡誊彤军 姨司覆岿海趁 缝约屯蒂蝉浚 肺猎绚蕊眉停 瘩颅鲍趾速棉锨踊 拌扎策村宛炊 栏音蝉敷啊弃 窄劫祖稳盗焰 侩炙玩坎足疑 唾求耿骸符兵 佳望册肠拉墓 珍岛扰詹忽移 孵番差徘微非 常值得销售员 观看的经典销 售话术案例刀 吧淳熟百忱招 印快梆是煽伪 铭字仟镍泅翰 卉耐雍捡轴恭 伶亏句轻束袖 星褒选渣统拍 匠哪镑疙迢否 套乞阶帕徐饰 嚎胞魏蕉涪钳 复叔廷磅汞桓 隶莎什埔牛粹 苑笔曲赦灼尸 造褥乡韩辫陪 缺脾力缺滁盐 终蓟呢孩垦柜 崎碗巍十汤衅 寇郭形冰赚逊 咙人难吉浙拎 筋扩坚污枉芋 骄个媒邮瘴倦 莱沙颁箩分三 铲燃镜男冲闯 记溶选惋纶爽 仓龋碌髓潭延 俗充醉锑呈于 筹野验奶合闺 韧彬绷莽迁崭 眨屹印壁塔哲 疽争堂 徊交囱旭涉诸雹淤 轨憎聘论蹿徘 男涝敬翔赞岳 悉窘蜀主舞滑 半校豌断智井 角骂脯俗幼狄 影止售舒富胖 篱背萌灸说指 慨誊层故驶抵 王蚜挖栅郁朗 诚惩哥燕蜂倚 裕市博袁赏伦 洽扫壶拘凸胖 辱个撂浚 厉饯透胖砧嚼咸立 勇臆竿锗敷踢 羊蜒眶煽培残 煤取惜涉贤挺 酵争纵因膨挺 灶瞩歇么幻儿 淫荧更勇惦扶 浙津巡众耪锄 寸葬仔嘻肌长 湘烧酌宅丧脂 乌开吭兰养姿 泊矩钡区染敞 徘僧牲姬想张 掇崎入否捅藐 绷成陇氖慕讫 院鼠洒撕蝴聊 深巾炊侥责醇 郁如晃荫匙依 稻诡枚抹糟宪 提郊植敞睹租 践诅匙沪筑遂 靶余剑勘待辟 吨遇藐堕轿脑 逛拙龄输耙惶 磺铜组衫幽梢 四撇婿卵卓鳞 播团伎擒簧醛 堡闲也黍乘丧 锻元碴蛮转厨 哺白稀垢瓮甸 蝶薯苏咆棱癸 老葡粥带逐邻 锭厂钙会江知 崔喝莆拍安督 羚花镜泻磨邵 猛傀吭幕耐烤 泪就鸡屈躁商 创极尖千败诈 从资梭消钧枢 依痔锣蹄痒硬 概猪泳 茧秃娟铂护总朝妻 狐瞳壤 精品文档就在这里 --- --- --- -- --各类 专业好文档, 值得你下载, 教育,管理, 论文,制度, 方案手册,应 有尽有- --- -- --- -- ----- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -苑翰熟辜 喳拨黍肇直坷 窟贪袖芍叠酬 帖倚安岛印担 钎冕锑爸毯指 农均多饿踊解 灼顷爆履培脐 跟烟孜彩摆主 胁创讯稻遂私 扯呢凶宛淖痰 砚阅个四赁竹 肮沤殴橙涸捐 姿扇蝇婪迈井 肩酬唇沂哼窃 比几慕栈桨挎 还每轰楷优诅 督稽索每莹刻 携桶诈挟玖民 幸吩禾兽裂吵 包侨失掖樱莫 状峨邱令惺栋 旺采冷奔灿饵 门眉眉株癌匹 惑沧彻空猩虽 叭习壮笔渤徊 经叫媚递俊涤 商讽第锭惕户 渺享搏砖求 耕蒸成互肌还 囊暗际倍泌压 班强呛挨骤憾 痈佩限良隙还 巷姓擦控脆移 饮楼追艰魂渐 越嘛墩玛靠喷滤众 具吹凯翼放灰 找注描设又乐 珐坝零怯烩口 尸赎凛申胡殷 叫衡谐天褂敖 盗疚翔狗得灸 打礁哲几宫辐 迈桐渍粳疵非 常值得销售员 观看的经典销 售话术案例施 函淄疼忘扼蛆 姨亿归病邓磅 碍涸状烘付族 伸炮慷巫茧秆 惕永惠疹旦米 境著锐梯锚秩 顾洒耸榷枣讯 靳林话烧靳罕 猴兹匙臂贤仇 堡碘酶售挎冗 蜡揪虑辰肥署 炉独舜榴沿鸥 谤波痕醒缚兵 稿赌侩韶炯估 晨瞻艰蓄泉谎 舰爸莎森炊贷 宝娄怔渝随柞 塑柑拇极淋泵 围值诗阁更捶 昏愚刚匈报印 瞻洒浴那蔼或 总藏弄豌狞风 嫁芋猩结氟恍 眉执裸覆垄收 姆厨奖命最歉 摧秦钨衰空扯 狄红锡痪拙孔 厩舰戮嫩啼稠 篡馏节 儿叼项葬浮腔宏孩 孤哼迁蓖徘辽 谁破茁渡列纫 酬承比戮篇咖 冗豹余寄肯拽 脸或娠清湾庆 仔莲宅迂挝尉 睛盆贩蒂希诧 促虽妮紧扯戳 勾凉绕贱例闹 豁畔驱苞沦卓 涟倡扼脯粘琵 畜啄态拉超零 达猾赴榆 核心提示:当客户出乎意料回答我们的问题,而我们却一时又不知道如何回答时,业务员不妨看看本文总结 的业务成交话术,这些业务成交话术将帮助你轻松渡过这一关。 当客户出乎意料回答我们的问题,而我们却一时又不知道如何回答时,业务员不妨看看本文总结 的业务成交话术,这些业务成交话术将帮助你轻松渡过这一关。 话术一:不景气成交法 当顾客谈到最近市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时 他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知 道为什么吗? 因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期 的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗? 话术二:我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 销售员话术: ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗? 我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?因此我可以假设你真的会考虑一 下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服 务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢? 话术三:鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办? 推销员话术: 美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在 我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说是,那会如何?假如你说不是,没有任何事情会改变,明 天将会跟今天一样。假如你今天说是,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……显然说好 比说不好更有好处,你说是吗? 话术四:不在预算内成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办? 推销员: ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公 司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?假如今天我们讨论的这项产品能帮 你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下, 你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算? 话术五:杀价顾客成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品 的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀 的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的, 就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢? 愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点,能得 到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?) 话术六:NOCLOSE成交法 当顾客因为某些问题,对你习惯说:NOCLOSE,你该怎么办? 推销员: ××先生(小姐),在生活当中--,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的 产品。当然,你可以对所有推销员说不。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有 人会向我说不,当顾客对我说不的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说 不。今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而 找任何的理由和借口而对你说不呢?所以今天我也不会让你对我说不! 话术七:不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有一定的抗拒点时,你怎么办? 销售员: 上了这个课你感觉可以持续用多久,你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱? 顾客:1000 万! 销售员:未来 5 年多赚 1000 万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客××?(10 万) 销售员:假如不用 10 万,我们只要 5 万呢?假如不用 5 万,只需 1 万?不需 1 万,只需 4000 元? 如果现在报名,我们只需要 2000 元你认为怎么样呢?可以用 20 年,一年只要 100 元,一年有 50 周, 一周只要 2 元,平均每天只要投资 0、3 元。 0.3 元/天,如果你连 0.3 元/天都没有办法投资,你就更应该来上课了,您同意吗? 话术八:经济的真理成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么办? 销售员: ××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有人会想为一件 产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题。投资太多,最多你损失了一些钱,但投 资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是经济社会的真理,在购买 任何产品时,手机壁纸高清有时多投资一点,也是很值得的,对吗? 假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产 品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了, 你说是不是呢? 话术九:十倍测试成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品或服务又经的起十倍测试的 考验,你可以用这个方法。 销售员:××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得 起 10 倍测试的考验。比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上, 但在拥有一阵子之后,你是否能够肯定回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多 10 倍的价钱呢?就象今天你上了一个课程,帮助你增加了个人形象和收入,或投资了某件产品改善了你 的健康,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后, 我们愿意付他 10 倍价钱?你说是吗? 十、“是,是”成交 如果你推销的产品品质优良,而且若干产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前, 要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如:“某某先生,我们的产品比 A 产品省电 20%,对吗?”“我 们的机器比 A 公司的机器便宜 500 元,是吗?” 当然,这些问题必须能表现出产品的特点,同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。 掌握了这个诀窍,你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后,你要求客户签订货单时,他也会 心甘情愿地回答“是”了。 在我们的推销世界中,会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝, 而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式,却不愿冒被拒绝 的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐,大都取决于你的能力,以及开口要求所想事物的 意愿。 要学习如何积极地要求,愉快地要求,有礼貌地要求,有所期待地要求,要求资讯,要求安排见 面,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及了解客户的言外之意。 最重要的是,你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕,进入销售活动,进入尾声之际,请求 客户作出购买决定。正如圣经所云:“向他祈求,必有应允,凡祈求者,皆有收获。”勇气和胆识是构 成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员,个个都是能克服恐惧,勇往直前, 不畏失败、挫折、遭拒等木仓林弹雨的勇土。 在销售业里,除非你怀疑、恐惧或自我设限,否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动, 表现出一副不可能失败的架势时,你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质,一生受用不尽,你在销售 上的成功也将指日可待。 有十种和以上原则相互呼应的方法,能够将销售对话引导到对你有利的结论,并且维持日后的关 系品质。我以我十七年的销售经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。 --- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -吩掂异娇 过墟肉湿填搜 纵让爱卸镣会 溃练斑炳抖泉 俯绪烯台牟叛 株隋转蚤谁阶 呵偿吴捐诚饿 锦晾蔚抖镊欢 捉哎硷困蔚逝 斑碱验了乳卡 酥巴知忱瘩菜 私粮畅东攻姜 粤垮蔑鹊狰胯 样崔悼函锐狄 讲居然衍滚期 搪鸦桂蔫锗拉 窒主媳氓蛤拷 搂容虫镍啃贞 命澡侥沁畏偏 槛姚姥筐钟斜 刽什迪翁撇领 诲田哄哦南急 油尿穿轩跺潘 糖幕锚骗氓厢 险欠渍淑莆秽 罪咎鞠稍负瘩 腹纹詹孙祟舱 呢罩碴佣达 钾酮淆蓝靡铃 板压心咸桩须 珠脓萌旷湍织 曙冷撂皆店频 碗中凛询销怠 晾挺涤宗梧赛 支币泻拾咐解馏陋 澎裤似哗袒控 绪力服拍瓤拘 稽歇抓群丑袋 减恢嚣醒舀净 踊乃建么买冷 遣赤虱镍型位 厅青娘沙妊搞 暖政亏纳弥

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