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陕西“无限极”销售人员:树大招风是正常的

日期:2019-02-03 21:24:38 点击:0 来自:本站 作者:

  继权健风波后,中国第一直销“无限极”再次因保健品陷入舆论漩涡。其西安大部门店面仍正常营业,但生意较为冷清,也有店面关门停业。

  界面陕西走访了西安部分无限极店面,大部门店面仍正常营业,也有部分店面关门。一销售人员针对此次风波表示:主要是因为公司太大了,权健倒下了,树大招风是正常的。

  陕西商洛一女童因服用“无限极”保健品后,导致身体出现严重病症,该事件被曝光后,迅速引发一波关注热潮。

  同日,无限极成立专职整改小组,对所有投诉和媒体报道信息登记建档,并跟进落实,对各分公司、服务中心、专卖店、经销商展开诚信经营、规范运作专项大检查。

  此后,无限极连续公布事件跟进通报:截至1月22日,无限极共收到了18宗与产品相关的消费者投诉信息,目前正逐一跟进落实。

  公开报道显示,无限极北京、深圳多个门店已不复存在。界面陕西走访了西安多个无限极店面发现,大部门店面仍正常营业,也有店面关门停业,但营业店面内,生意冷清。工作人员表示,目前他们还没有接到任何通知,一直在正常营业。

  针对此次保健品风波,无限极销售人员王女士表现得非常淡定:目前的风波对业务影响不大,主要是公司太大了,权健倒下了,树大招风是正常的。

  王女士还在其朋友圈转发了无限极的声明和通报,并配发评论:这就是百年企业的做事风格,公司很有底气,为公司的认真坦诚自信点赞。

  官网资料显示,无限极是李锦记健康产品集团旗下成员,成立于1992年,总部在广州,是一家从事中草药健康产品研发、生产、销售及服务的大型港资企业,旗下雇员超过4700名。

  33岁的张洁之前在杨凌一家无限极专卖店工作,如今辞职回家后,兼职做起了无限极业务,如今已经一年多时间。

  张洁表示,“无限极的产品很多,包括保健品、护肤品,净水器,空间净化器,现在还推出红酒,以后会发展成自选超市一样,凭会员卡购买。”

  张洁介绍,要做无限极,首先要选购498元产品,办一张无限极会员卡,之后所有产品都能享受8折优惠,当销售累计1万元后,便能拿到公司10%的提成。销售额以此比例累积,销量越多,提成越多。此外还有零售价卖货的利润。

  虽然是兼职,张洁也给自己办理了个体工商户营业执照。“开始做的时候,可以从工作室做起,比如别人买了护肤产品,可以在工作室给做护理,我的营业执照就是挂在朋友工作室名下。有执照收入高了不扣税,公司会把这部分返给你。”张洁说。

  无限极的专卖店对销售额的要求更高,张洁这类零散的销售人员都是从专卖店拿货,也是专卖店的线下成员之一。“无限极的奖励制度很多,你发展的会员,也就是在你名下办卡的会员,她们有销售业绩,你也能拿到提成。也就是说,只要你业务做的好,有下线帮你挣钱。”张洁说。

  界面陕西在网上查询发现,无限极建立了十大奖金制度,而该制度宣称由美国哈佛大学计算三个月,结合日式、美式、马式奖金计划的缺点和优点综合得出。

  分零售差额、销售折让、超额奖金、业绩红利、公司分红、稳健奖、优秀奖、卓越奖等,其中零售差额就是拿货8折后的利润,销售折让的其中一个计算方式就是上述10%的提成。

  该奖金制度还可“世代继承”下去。公开资料显示,无限极已经有1300多位业务人员把自己的职级、福利待遇、市场销售额传承给了下一代。

  据美国直销杂志《直销新闻》公布的2018年度“DSN年度全球直销100强榜单”,安利、雅芳和康宝莱营收位居前三名,无限极名列第五位,是营收规模最大的中国直销公司。

  而“标榜”中草药概念,依靠海量门店扩张和较多直销人员是无限极跃居为直销企业排行榜首位的直接原因。在其直销模式下,也有着庞大的培训指导体系。

  “每一个想加入无限极的新人,都会有指导老师手把手的教,指导老师把你带出来,他也会有收入。”商洛一无限极销售人员李雅静说。

  界面陕西加了一名指导老师的微信,在其朋友圈中,看到众多无限极培训的内容,打开是一个名为“发家无限极”的网站,其培训课程之“详尽”,堪比专业的培训机构。

  其中一篇业务员教程(黄金版)套装分8个专题,每个专题的课程至少有50个PPT课件,从产品示范、产品销售技巧都有详细的讲解,并宣称该课程3个月内,让从业者收入增长5倍以上,成为财富的主宰。

  另一篇《无限极网络营销精英班》,更像是一场新媒体营销课,其中包括《公众号排名规则揭秘,霸占网络所有想购买无限极产品的客户》、《微博月销售无限极产品3万,办卡20张技巧揭秘》等30个课程。

  李雅静表示,“保健品是按疗程服用,周期较长,卖出的产品也多,所以利润空间比其他产品更多一些。”

  事实上,保健品也是直销行业的重中之重。智研咨询报告显示,涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比82%。

  此次,无限极陷入舆论漩涡,就是因为保健品在销售中夸大宣传“引爆”。而其直销模式也被众多网友质疑有“传销”嫌疑。

  陕西乐友律师所事务所张悦律师表示,从目前市场上看,的确存在一些所谓的“直销企业”打着直销的幌子,做着传销的事情,从法律上讲,可以从营销模式、营收来源以及层级关系来判断一个企业到底是传销还是直销。而此次,保健品风波的持续发酵,使直销与传销之间的多年“捆绑”再次进入大众视野,这或许是整个保健品市场、直销行业治理的开始,也能促进行业更加规范发展。

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