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客户拿别人的报价单来压我们的价该怎么办才好。-客户拿我的报价给别人

日期:2020-05-25 03:41:57 点击:0 来自:本站 作者:

  比价应建立在比质量的基础上,如果是同样的质量我们可以考虑降价,如果质量不一样客户只是要求低价,你要么做低价货给他要么放弃合作。

  首先你需要了解对方供应商的产品,如果同样的产品,那如果他们的报价你们能做就做,一般的客户在同等质量的情况下当然会选择一个长期合作的供应商,这样服务有保障;如果对方的产品没有你们好,客户拿别人的报价单来压我们的价该怎么办才好。-客户拿我的报价给别人那你可以给客户讲你们的产品的优势,和对方产品相比好处在哪里,如果价格不是高很多的话正常客户会选择质量好的;

  第二,就是你要分析客户,看客户是什么样的客户,如果这个客户是注重质量的,那他肯定会选择质量好的厂家,如果客户只在乎价格,而且谁便宜就买谁家的,或者说每一次订购都要在价格上讨价还价很久的客户,就一定要拿出一点底气,说明公司的原则企业网站官网不会随意降价。因为就算你这次降价了,下次他还是要降价,到最后只会把自己逼到墙角,接的单不但没钱赚还把自己搞的精疲力尽没有办法接别的订单,得不偿失。所以权衡一下之后再做决定。

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  主要是看这个客户最在意的是什么,如果客户只是比价格,不看质量,那么你的产品定位是什么样的。如果你的产品是质量和价格都比较有优势,相信肯定会有订单的。

  既然别人的价格比你的价格低,客户还愿意来找你,肯定是你公司有自己的优势,还是把自己的优势完全展现出来,有自己的实力说话,一味拿价格说话的客户不会是长久的客户

  别人是别人呀,我们是我们呀,这是有区别的,把优势展现出来,说出来,这样与客户谈价值呀,价格只是产品的一方面,还有产品的其它方面呢,你要去挖呢,如服务,如产品检测,如。。。。。

  自己多少能做就做,不能做就不要勉强了,昨天报价也是,一个吊牌是铜边材料,单价肯定高了,不是普通的产品,现在材料上涨,供应商那里就是报价以当天为准,他们不会崔你要不要货了,明天价格就又会上涨。随便你要不要的。客人说高,造纸厂,电镀厂,关门不少,这些都是造成贵的直接原因。材料进货来都没有以前快了。

  然后对方的产品,我不熟悉,没法说哪里好哪里不好个人也不喜欢乱说,因为也没有对方产品在手上,不知道对方的产品优势和劣势,看客户自己选择

  最后,有些客户还是选择我们,有些客户没有选择我们,因为不是自己的产品,优势劣势不能很清楚,所以有时候也很苦恼

  干嘛要让别人牵着鼻子走,我们有的客户拿着去年的别人家的价格来问价的,我心里只想说,外国来的逗比么,一年的时间价格涨了好多,还在那里逛来逛去,要展示出自己的优势,产品质量好,你要是老在意别人的价格是接不到的,

  首先要了解同行的产品,这样的话,客户拿别人的报价单来讲价的话,我们就可以更好的宣传自己的优势。

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