Distribution
Le distributeur de produits en écologie consitue, un partenaire nécessaire pour un fabricant. Parceque le fabricant ne peut pas faire du stock sur tous les produits et attendre les commandes clients. Par ailleurs, sans stock le délais du fournisseur est souvent important. À ce dernier il faut ajouter le délais d’importation. Mais hélas les clients cherchent souvent la disponibilité. Par conséquent un Distributeur sans stock c’est comme un commerce de café sans tables, ni chaises et ni machine à café. Dans ce qui suit merci de découvrir les points forts de la distribution.
Pourquoi la distribution:
Les clients d’un distributeur se situent dans le bas de la pyramide clients. Ceux-ci sont multiples et le montant de chaque commande est souvent faible, mais répétitif. Par contre le fournisseur a un coût de production élevé pour ces petites commandes. Le distributeur est aussi proche des clients. Mais le distributeur ne peut pas être compétitif pour les clients du sommet de la pyramide. Car les clients importants préfèrent être servis en direct par les fournisseurs. Ainsi la distribution trouve sa place !
Chiffre d’affaires en distribution:
Le chiffre d’affaire dépend exclusivement de la valeur des solutions, de la rotation du stock et du nombre de vendeurs. Les commandes spéciales vendues hors stock sont très rares. Par conséquent, pour réussir il faut investir et le fabricant n’est ni un grossiste ni un revendeur de produits solaires.
Crédibilité de la représentation:
Pour être crédible aux yeux des clients, il faut donner des garanties comme celles du fournisseur. Par conséquent, pour ce faire il faut signer un contrat de distribution officiel. Dans ce dernier il y a une proforma pour le stock profilé et toutes les clauses nécessaires pour un bon distributeur.
Formation de la distribution:
Nous assurons une formation longue et coûteuse seulement à nos distributeurs officiels. Elle est gratuite pour nos distributeurs qui doivent connaitre dans les détails notre technologie et les techniques d’installation. Pour ce faire, nous assurons un contact permanent par vidéo conférence pour répondre à vos questions.
Démarches pour la distribution:
Afin de devenir distributeur, merci de nous adresser votre profile société et vos attentes. Après analyse de votre candidature nous revenons vers vous.
Conclusion:
Un bon distributeur n’est pas un fabricant. Un fabricant aussi n’est ni un grossiste encore moins un détaillant. A tout chacun son métier.